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故事得要追溯到2009年，那年，德尼亞創始人張華藝與跨境電商邂逅了。2009年，創始人張華藝還是一名北漂，在北京從事IT工作。作為資深碼農的他無意中接觸到敦煌網，對敦煌所從事的跨境領域非常好奇。當時，很多人還不知道什麼是跨境電商，而眼光獨到的他，卻看到了跨境電商這個全新的商業模式所帶來的無限商機。于是，和很多從事電商的人一樣，他開始嘗試著在工作之余，慢慢走向跨境電商之路。短短半年時間，張華藝發現，跨境電商不僅僅是作為副業，而是大有可為!于是他毅然選擇辭職，全職從事跨境電商行業。隨著在敦煌網上的業務發展，德尼亞搬至蘇州，專業從事婚紗禮服行業。蘇州作為長江三角洲的核心城市之一，從事婚紗禮服行業的企業眾多。可是良莠不齊的同行競爭導致了“無序競爭、惡性競價”“產品同質化”等許多問題……基于蘇州整個婚紗禮服行業的現狀分析，德尼亞將自身目標定位為“小而美”。事實證明，這個決定十分正確，使德尼亞大放異彩，更加凸顯其核心競爭力。1、匠人精神下top1的客戶忠誠度。對于德尼亞而言，定制化模式是挑戰，亦是其獨一無二的競爭優勢。“我不羨慕那些資產過億的大型規模化生產的企業，他們也有自身煩惱的問題：資金鏈緊張，庫存無法控制，因婚紗禮服更新換代過快而導致備貨難。‘小而美’模式具備獨特的競爭力。”——公司執行董事兼總經理張華藝在大規模生產的浪潮中，德尼亞以客戶需求為主，始終堅持著定制化模式——不進行大規模量產，不打價格戰!以服務、以客戶需求為主，專為客戶提供定制化禮服生產。在這個定位下，德尼亞的婚紗禮服，走的高端定制路線，雖然每個月生產的婚紗、禮服數量不多，但其產品質量和款式卻是蘇州80%以上的工廠和公司所無法比擬的。差異化競爭避免了德尼亞淪為價格戰的傀儡，企業不僅維持著產品的高客單價及高利潤率，還使得自身客戶忠誠度位列婚紗禮服行業第一名!近60%的復購率證明了德尼亞“小而美，零庫存，輕資產”的正確定位及核心競爭力。2、輕資產，合理選擇合作工廠。對于許多輕資產的中小企業者而言，尋找到一個適合長期合作的工廠是很困難的。經歷了與工廠合作，自設工廠，關閉工廠，尋求與工廠長期合作等過程，德尼亞在摸爬滾打中深刻明白了如何合理選擇合作工廠!●工廠規模不要太大也不要太小，適合自己公司最重要。●工廠老板能夠洞察服飾生產各個環節，這有利于服飾設計上的溝通及售后問題的解決。●與工廠價值觀相符，能夠相互理解、相互配合。●對工廠進行實地考察，不斷檢驗，擇優匹配。●協助工廠，多替工廠考慮，從資金、質量和管理等各方面協助工廠。3、專業化運營，以產品質量和服務為王。致力于打造專業化團隊，堅持只做婚紗禮服類目產品并且做精做細，提供優質產品與服務。德尼亞不僅得到一批B類客戶的認可，也得到了敦煌網的實力認證——2015年獲得敦煌網婚紗禮服行業最佳服務獎，2017年獲敦煌網年度最佳服務獎。匠人精神的見證者，敦煌網助力德尼亞大放異彩德尼亞在跨進電商領域的匠人精神助力其成為婚紗禮服行業的佼佼者，而敦煌網作為德尼亞的引路人，在之后的八年時間里一直陪伴其成長，也見證了它的飛躍。

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