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原標題：36氪首發|眾包模式做婚紗攝影，「婚禮貓」獲途牛數千萬元Pre-B輪融資36氪獲悉，婚禮服務平臺「婚禮貓」今年2月完成數千萬Pre-B輪融資，領投方為途牛集團，老股東IDG資本、八方投資、睿鼎資本、桃李創投跟投。此前婚禮貓曾獲IDG資本數百萬美元天使輪融資，東方富海領投的數千萬A輪融資，2017年1月完成數千萬A+輪融資。婚禮貓成立于2013年，從婚宴酒店預訂起步，業務逐漸擴充到婚紗攝影、旅拍等，同時還提供婚禮微信喜帖、微信相冊等結婚工具。目前全網用戶超過百萬。婚嫁的產業鏈條很長，包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴、婚禮、蜜月、旅拍等各個環節，36氪此前曾梳理過：在勞動密集型的婚嫁行業，互聯網更多能夠發揮的是“工具價值”，服務的落地執行仍然嚴重依賴于人、依賴于線下。所以玩家多分為兩類，一類是線上綜合性平臺，比如點評結婚事業部、支付寶口碑婚禮O2O、婚禮紀等；另一類在細分領域提供優質服務，比如從供應鏈發力的「婚禮大亨」、用VR設計婚禮的SaaS平臺「婚禮云」、做婚前清體果汁的PressJuice等。婚禮貓的創始人兼CEO吳慶宗告訴36氪，做婚紗攝影這個細分領域有三個原因：1）一開始團隊做婚宴場地，但門檻低、線上流量比不過O2O巨頭，所以從更重服務的婚紗攝影入手2）目前規模較大的婚紗攝影公司雖然流程服務標準化，但供應鏈彈性不足，無法滿足90、95后越來越強的個性化需求3）婚紗攝影的利潤率高，用戶雖然有預算，但保證效果的前提下，用戶的付費意愿高。在婚紗攝影的差異化競爭上，婚禮貓做了兩件事：第一，用C2C眾包的形式直接匹配用戶和攝影師，解決了以前客片和成品的差距問題。傳統影樓的常見痛點是，樣片和實際拍攝的攝影師不是同一個人，用戶對成片不滿意。婚禮貓允許新人提前在平臺自選攝影師，省掉中間費用，同時保證了拍攝質量和客戶滿意度。目前與婚禮貓合作的攝影師團隊有100多組。第二，彈性的服務流程。90后、95后追求個性化，傳統的婚紗攝影不能滿足新消費群體的多樣化需求，婚禮貓的服務選擇更彈性，服務不再打包出售，服裝、拍攝、場地每個環節都可以拆分計費；另外，婚禮貓有一個策劃師團隊，根據年輕人的愛情故事設計拍攝方案，新人對拍攝有心理預期，拍攝結果也更可控。勞動密集型的婚嫁行業，人員的管理和高效溝通往往能節省成本，為團隊贏得競爭優勢。婚禮貓還自己開發了一套管理系統，可以統一在線進行訂單管理、檔期管理，還能讓顧客在線修片選片，查看進度。婚禮貓目前已經在廣州、深圳、麗江、三亞、廈門等地開設線下服務體驗店，婚紗攝影的客單價在6300元左右，已經服務過近8000對新人，其中35%的客人由老顧客推薦而來，預計2018年平臺GMV將超過1億元，收入將超過5000萬，到2019年底收入將翻倍。途牛集團入股后，婚禮貓會進一步加強在目的地旅拍、海外蜜月等業務的布局，同時擴大婚宴、婚慶等結婚服務，愿景是想成為自營的一站式婚慶服務平臺。目前婚禮貓已啟動新一輪融資，用于分城市拓展、業務升級和品牌推廣。—————————————————注：我是36氪分析師徐子，關注消費、文娛領域，優質項目報道請加微信xym_vine，煩請備注姓名、公司、職位，歡迎交流。

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