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12月14日，佛山照明舉行了投資者關系活動，與9家券商及機構的代表圍繞公司目前基本運營、經營戰略、行業前景等相關情況進行了座談。1、公司最近兩年海外銷售增長較快的原因公司最近兩年海外銷售增長較快，主要有兩個方面的原因：第一，近兩年世界經濟逐漸復蘇，市場需求回暖，LED替換傳統照明市場需求在增加；第二，公司加大海外市場開拓力度，尤其是加大FSL自主品牌推廣力度，FSL自主品牌銷售收入增長較快。2、公司傳統光源銷售收入占比多少？未來占比是否會進一步下降？目前傳統光源占公司銷售收入的比例在30％以下，未來隨著LED的進一步發展及替換市場逐漸滲透，傳統光源占公司銷售收入的比例會進一步下降。3、未來公司產品發展重點是什麼？LED照明產品的發展趨勢是光源燈具一體化，因此公司未來重點發展燈具產品，包括家裝燈具、商照燈具、戶外燈具等，目前公司燈具銷售收入約占公司銷售收入的50％左右。4、燈具推廣渠道與傳統照明推廣渠道的差別。燈具因其專業性及價值含量較高，通常要通過專賣店、專業燈飾市場等渠道進行推廣，加強用戶體驗。公司通過集中資源，加快專賣店建設步伐，積極參與地產商集采項目，已成功與恒大、時代等地產商簽約，燈具發展較快。4、公司營銷激勵機制如何？公司注重營銷隊伍業績考核，未來將逐步完善營銷隊伍激勵機制，營造多勞多得、靠業績說話的考核氛圍。5、如何看待行業競爭格局？由于LED應用照明準入門檻較低，前幾年眾多資本涌入LED照明行業，LED照明存在著結構性產能過剩問題，并導致市場價格競爭盛行，行業標準不清晰，產品質量參差不齊。隨著成本上升及競爭加劇，眾多中小企業倒閉或轉行，行業面臨著洗牌的格局。大企業由于具有資金優勢、渠道優勢、品牌優勢、技術優勢等，市場競爭能力將不斷加強。6、公司電工板塊發展情況如何？電工板塊經過一個完整年度的運營，借助公司強大的銷售渠道，發展迅速，估計2017年銷售收入比去年翻一翻。7、公司汽車照明板塊發展情況如何？公司及時抓住汽車照明從傳統光源向LED照明轉型升級的機遇，并借助公司在傳統車燈時期積累的經驗，切入LED汽車照明細分領域。目前公司已與部分國產汽車品牌建立了合作關系，另與不少汽車品牌正在洽談合作，估計2018年汽車照明發展速度有較大的提高。8、公司未來是否有收購的計劃？為了快速做強做大公司主營業務，公司在通過內生增長的同時，也有計劃尋求合適的標的進行并購。

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